给初学者的CPA营销教程

Published : 08 Sep 2022   author : Irina

联盟营销是在线赚钱的有效商业模式之一,也是通过网络流量或吸引客户来获利的好方法。它可以是额外收入的来源,甚至成为完整的基本收入。

关于联盟营销有许多迷思和争议,有人说任何人都可以轻松赚取被动收入,也有人说你必须夜以继日地工作才能在一开始就取得成果。现在就让我们探讨一下 CPA 营销 的含义、它是如何运作的,以及如何才能开始成为一名 CPA 营销人员

什么是CPA营销?

CPACost Per Action的缩写,有时也代表 Cost Per Acquisition,是每行动成本的意思。这个商业模型是基于中介者的逻辑,一方面是想要推广他们产品或服务的广告主,另一方面是需要这些产品和服务的人,而你的任务就是把他们聚集在一块儿,再从广告主那里获得每一个目标行动所给的联盟佣金。这个逻辑很简单,但是你必须考虑很多细节。

一步一步来看的话,这个过程是这样的:

卖家创建了一个联盟计划,其中会详细说明条款、流量要求、期望的目标行动,和其他技术层面的细节。联盟计划一般可以在公司的官方网站,或联盟网络中找到。

如果是跟联盟网络合作的话,过程很简单:一个博主或套利专家会在目录中找到出价提案,如果他的流量来源通过要求的标准,他就会获得一个独特的联盟链接。这个链接是用来促销用的,联盟会员可以把它放在自己的网站、社交媒体页面上,或在任何其他允许的流量来源上。

当一个潜在客户点击链接时,这一笔访问的信息会被记录到 cookies 中,如果在 cookies 的生命周期内(依照指定条件),访问者继续完成了目标行动,你就会获得佣金。

这个商业模型的有效性已经得到数据的证实,根据 Statista ,联盟网络营销市场正在迅速成长,企业花在这项营销活动上的钱每年都在增加。

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CPA营销术语

在一开始,博主和套利专家将面临数十个新的术语,但为了能有效地工作,你需要去了解主要的概念。

联盟计划(也称为“联盟出价提案”或“CPA 计划/CPA出价提案”)

联盟计划是一个出价的提案,会包含条款、佣金、要求和技术参数等条件。

广告主

广告主是指创建联盟计划的公司或品牌,他们的任务是要列出所有的要求,以提供有关营销活动的必要信息,并提供有关目标行动的数据,以及向联盟会员付款。

联盟会员(也称为“发布者”或“博主”)

在联盟网络营销中,这个术语是用来指推广营销活动的博主和套利专家。

联盟网络(也称为“CPA 网络”)

联盟网络,是一个将广告主与联盟会员连结起来的平台,广告主会在此发布他们的联盟提案,而联盟会员则可以使用过滤器来找到最合适自己的项目。Indoleads是一个高级的联盟会员网络,你可以在这里轻松找到来自全球 180 多个国家/地区的公司,以及超过 2000 个 CPA 出价提案

目标行动

每种产品或服务,都会有自己的商业有效性评估标准。在推广服务时,要尽可能地获得潜在客户或引导数,例如:产品要获得销售额,应用和游戏程式要获得安装数,以及服务项目要获得注册数,所有这些都算是目标行动,会在联盟计划的条件中有所指定。

保留期

在核对达成的目标行动数时,报酬会在实际支付前进入一个保留期,这个期间的长短通常取决于核对过程的复杂程度,和可能发生的退货的情况。例如,像是应用程序和在线服务等都是自动化的流程,因此一旦用户付款,相关数据就会加载到系统中。但如果是实物商品,就会更复杂、耗时,因此需要额外等待交货时间,和潜在的退货时限。

确认率

确认率显示的是广告主确认接受了多少目标行动,如果确认的比率越高,对联盟会员的报酬就越好。反之,如果联盟会员未能满足提案中规定的条件,这些行动就会被拒绝。例如,如果目标是吸引来自巴西的人,但付款却来自美国,那广告主有权不支付销售佣金。

Cookie 寿命

这个参数显示的是,有关流量来源的信息,将会在系统中存储多长时间。例如,如果期限为 30 天,而你的潜在客户在第 31 天付款,你将不会收到这笔交易的佣金。

转化率 (CR)

转化率帮助我们了解,用户在广告主的网站上采取目标行动的百分比。如果它的数值越高,就越容易从这个提案中赚钱。

预计单次点击费用(eCPC)

eCPC是用来指单次点击的有效成本,这个指数跟转化次数和目标行动的成本相关,可以用来帮助计算推广产品或服务的利润有多少。

为什么跟 CPA 网络合作更有利可图

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博主和套利专家大可以直接跟企业合作,但是如果要跟大量的广告主合作的话,就实在太难管理了。

CPA网络的优势:

  • 轻松的搜索过程

所有的出价提案都收集在一个目录中,并且可以按照联盟会员认为重要的参数来进行排序,这能节省会员可能会花在搜索和连接项目上的时间。联盟计划的提案,会以简便的卡片方式排列,因此更方便比较。会员们的反馈也会被用作评级的基础,有助于其他会员做出更好的选择,并更有效地通过流量获利。

  • 会员支持服务

如果你有任何问题,无论是技术上的问题,还是与推广上的问题,或是有关怎么选择最合适的程序的问题,都可以立即在聊天室中发信息或拨打电话。我们的经理可以帮助你解决问题,或协商出更好的报酬。

  • 简化的报酬提取过程

要累积最低付款金额时,和多个出价提案合作,会比和不同公司合作更容易。在平台上注册是免费的,但需要支付佣金,不过你将节省下的时间,和一切自动化的流程,轻松就能弥补这个数字。

支付系统是如何运作的?

会影响联盟营销收益的指标有两个—转化率和计费方式。和其他广告渠道不同,广告主只为特定的行动付费,因此转化率(CR)是最主要需要关注的事情。

目标行动

转化率CR 主要会受到用户所需要执行的行动的复杂性影响,目标行动可分为三种类型:

单次确认(SOI,Single Opt-In)

用户只需要做一件事:填写带有电子邮件或电话号码的表格、提交申请、注册服务等。这个方案的付费最低,但转化率很高,如果你有很大量的受众,这种获利方式是合适的。

双重确认(DOI,Double Opt-In)

这个过程会涉及到两个互相关联的步骤,像是注册和核实、填写表格和接听经理的电话等。

复杂且多步骤的转化

这种方法经常用在游戏类的项目,例如,一个用户必须下载游戏,然后授权并进阶到某个级别。尽管这类型的 CR 较低,但它们的出价通常会较高。

计费方式

影响联盟营销收入的第二个标的,就是计费方式,这些方式的通用名称是 CPA (每行动成本),但为了方便目录的分类,它们会按照不同的行动类型加以区别:

按销售额付费(cost per sale,CPS):通常拥有最高报酬的计划,它们的目标都会需要去推动产品、服务或订阅的销售额。

收入分成:如果是 CPS计费方式,你在每笔销售都会获得报酬,每笔交易获得的佣金就是收入分成。

按安装数付费(cost per install,CPI):每次一个新用户安装一个应用或游戏,联盟会员就会获得报酬。

按引导数付费cost per lead,CPL):广告主会为对某项服务感兴趣的潜在客户付费,例如申请银行卡或信用卡、预约医生或其他类似行动。

按点击数付费(cost per click,CPC):这是一种少见且几乎已经过时了的联盟网络营销计划,广告主会为链接的每次点击而付费,这种方式的收益几乎微乎其微。

按观看数付费(cost per view ,CPV):广告主会为每次的观看或互动次数而支付佣金。

流量来源

在每个出价提案的描述中,你将会看到一个列表,列出所有允许用来吸引客户的渠道,这些都是在线营销 的标准工具。许多人为了快速取得效果,会立即开始使用付费的广告,但你也可以在没有任何投资的情况下开始。

付费的和免费的流量

免费的流量可以通过两种方式获得—搜索引擎优化(SEO)和内容营销,这两种方法都需要时间和精力。对于 SEO,你需要创建一个网站,在技术上为搜索引擎会带来的快速增长做好准备,并不断改进和编写内容,以提高搜索排名。一开始会比较难产生收入,但是如果有长期的规划,这个渠道可以产生非常好的效果。

内容的经营策略也是按照相同的逻辑运作,但除了在搜索引擎中进行推广之外,可能还会包括与社交媒体平台的合作。例如,你可以创建和推广博客或论坛,在 YouTube 上制作视频,或在不同平台上撰写专家帖子,然后插入联盟链接。还有一些联盟会员会使用游击营销战术,他们会在问答服务上填写答案,或在发文底下的评论区中与人交流,在主题聊天或论坛中留言。

这些都可以带来一些收入,但很难规模化,也没办法提供稳定的被动收入。所以由此看来,付费的推广会更有优势:

  • 由你来控制流量

如果你发现某个策略奏效了,且你的努力都得到了回报,那你就可以提高比率,并带来更多客户,这样就能立即增加你的收入。

  • 你可以为特定的提案选择有效的工具

例如,某些类型的生意更容易在社交媒体上进行推广,而其他类型的受众通过网站的转化率会更高。

  • 同时与多个计划合作变得更容易

在发起一个成功的活动后,你可以切换到另一个,并测试不同的市场。

  • 无需在套利专家和博主的角色之间进行选择

你可以发展自己的网站,同时也通过付费渠道去推广广告主的提案。

能吸引流量的热门渠道

尽管每个市场都自有一套有效的工具,但开始的第一步总是要先探索所有的可能性,那要去哪里寻找受众呢?

社交媒体

有两个工具非常有效,那就是定向广告和网络社区,为了获得最佳的效果,你还可以同时使用两者。 Facebook、Instagram、抖音,它们都有自己的广告账户,你可以在其中投放广告。你需要为广告制作有创意的内容,置入广告主的网站链接,并选择受众的群体,选择用他们可能会感兴趣的产品来展示广告。

搜索引擎

我们先前已经提过,可以通过搜索引擎优化进行免费的推广。第二个选项是个性化广告,它会与实际搜索出的结果一起显示。这个工具的主要优势是高转化率,因为你会接触到已经感兴趣的受众,他们正在寻找能解决他们痛点的方法。缺点是CPC的成本较高,而且有些提案会限制使用这个工具。

前导广告网络

前导广告是能允许你以横幅广告的形式,来放置精彩广告片段的平台,它们通常会被放置在流量很大的联盟网站上。从内容的角度来看,这些广告应该是要能引起大量兴趣的,所以他们一般会使用很耸动的标题和抢眼的图片,它们与定向广告的区别在于审查量,因此它们能允许赌博、成人和其他类似主题的市场。

原生流量

定位广告和前导广告的问题之一就是横幅盲点:人们根本不再去注意那些色彩缤纷的图片,因此他们的转化率不太稳定。所以很显然地,使用原生流量才是比较好的解决办法,将广告隐藏在主要内容之下,让人们可以点击广告并访问你的页面,或广告主的网站。

移动广告

用户使用手机执行日常任务的比率,每年都在增长,随之而来的是更多的移动流量,也因此带来更多的促销工具,而其中有一些工具是独一无二的,是在台式机上无法运用的。 根据网站的不同,你可以按手机品牌、操作系统等来设置定向参数,像是推送通知、展示/横幅、弹出式广告等都是具有高转化率的热门格式。

邮件营销简报

发送陌生开发的邮件一般被认为是个坏主意,因为被屏蔽的风险很高,但是如果你才刚刚开始开发你的流量来源,那么收集你的用户的联系信息还是挺值得的,这个内容策略工具将有助于提高其他广告渠道的有效性。

如何开始通过联盟营销赚钱

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互联网上关于这个话题的文章有数以百万计,但仍然很难理解应该从哪里开始,以及如何朝着这个方向发展。那些专业术语、广告渠道、技术方面的事情,只能在实践中理解, 要想有一个好的开始,你需要一步一步来。

第一步:选择一条垂直的市场链

对于初学者来说,选择利基市场是最重要的一步,因为你最初的结果就会取决于它,从一个市场跳到另一个市场并非最好的策略,最好从你熟悉的或有浓厚兴趣的市场开始。例如,你很懂汽车,但这并不代表你需要限制自己只能卖车,你还可以去推广与这个市场相关的产品或服务:

  • 汽车贷款
  • 保险
  • 选车、汽车保养服务
  • 服务站
  • 贩卖配备的网上商店。

如果你没有特定的兴趣领域,那也可以跟随市场趋势。

第二步:注册 CPA 网络

有些CPA网络只和一个特定的市场合作,还有些则拥有来自所有市场的一连串提案出价,就像是Indoleads。如果你的策略不起作用,那么第二个选项能允许你快速切换市场或提案。 例如,旅游市场对你不起作用,那你只需从目录中的相关市场中,寻找其他提案。在寻求你选择的市场的提案时,提案允许哪种类型的流量,以及公司提供哪些出价条件,都是值得花时间研究的部分。

第三步:选择营销渠道

根据提案提供的信息,你可以更准确地选择商品或服务的促销渠道,为了能获得更好的效果,最好能同时在好几个平台上发布。例如,除了你的网站之外,你还可以建立社交媒体形象、收集电子邮件地址或电话号码来建立邮件列表,或在通讯软件中创建频道等。

第四步:创建内容

为了能有效地推广产品和服务,内容既要有用,又要商业化。对于联盟网络营销,无论是哪个网站,以下几种格式都有不错的转化率:

评论:你可以制作产品视频,谈论服务的功能,或分享你的意见。

案例分享:是比较高级版本的评论,说明你如何通过使用产品来解决问题或痛点。

教程:这类型的内容有助于推广较复杂的提案,你可以解说产品或服务,介绍它是如何运作的,以及隐藏的好处等等。

分析比较:这是可以帮助观众形成对产品的看法并做出选择的一种很好的形式,在了解了比较详细清楚的分析后,用户更有可能去访问广告主的网站并采取目标行动。

销售页面:许多品牌会去跟踪目标受众的销售情况,因此这类网站有助于获得更多转化。

第五步:加入联盟计划

即使只在一个市场中,你也可以找到数百种不同的提案。Indoleads的目录工具将帮助你,为你的受众选择最合适的联盟计划,从按行业排序的过滤器开始,到具有目标行动分类的不同计费方式,然后再按照以下这些标准来分析其余的部分:

  • 评分
  • 技术参数:保留期、cookies寿命、确认率
  • 营销指标:eCPC、CR 等
  • 允许的渠道列表
  • 佣金的金额

除了这些标准之外,还可以考虑一下竞争性大不大,这就是为什么有时候小型的本地公司和品牌,比大型的广告主更有利可图。

总结

CPA营销是能产生额外收入的好方法,没有人说它可以在几天内就完成,但只要保持一定的努力,任何人都可以获得预期的结果。Indoleads 随时都在此,为你提供最好的联盟计划,和真正有用的客户支持。加入我们,你绝不会后悔!