2023 双十一联盟营销指南

准备好迎接今年购物季的首场购物盛宴了吗？万众期待的光棍节（也称双十一或全球购物节）即将到来。这一最初起源于中国的全球性现象级购物活动已跨越国界，俘获了全球消费者的心，以及钱包。光棍节不仅是单身人士庆祝自己独立的日子，也是亲身体验科技产品、时尚、美妆等各类商品惊人优惠折扣的日子。

但是，如果我们告诉你，你可以把这种对于购物的热爱变成一项能够带来收益的事业呢？在本文中，我们将揭示最大限度改善光棍节体验的终极建议，当然还有专为 11.11 购物狂欢节量身打造的促销活动与最佳联盟计划（我们稍后将在本文中添加最顶级的联盟计划，敬请期待！），不仅能帮助你节省开支，还一定能给你带来收益。这和 Indoleads 的理念不谋而合：当用户通过超值优惠省下钱来的时候，作为联盟营销者的你就能赚到钱！快乐的用户，意味着富有的你！

做好准备，我们一起去探索将购物狂欢变成赚钱之旅的方法吧！

地区总体趋势

地区内销售额增长

• 跨地区：2022 年 11 月 11 日的销售额与 10 月 11 日 – 17 日相比增长 +205%。
• 国家/地区情况：新加坡 +263%、印度尼西亚 +131%、越南 +79%。

应用与移动端设备引领增长

• 应用与桌面端均处领先地位，但应用的引领作用更加明显
• 应用购买：11 月 11 日的销售额与 10 月 11 日 – 17 日相比增长 +234%
• 桌面端购买：11 月 11 日的销售额与 10 月 11 日 – 17 日相比增长 +231%
• 排在应用和桌面端之后的则是移动端，其在光棍节当天的交易量增长 +189%

高人气本地大型电商巨头（如：Shopee、Lazada 等）

• 2021 年，Shopee 在东南亚和中国台湾地区举办的 11.11 大促上创造了两项新纪录：该地区的消费者购买了超过 20 亿件商品，打破了其在 2020 年创下的记录。平台访问量在 2021 年 11 月 11 日的前两个小时内创下历史新高，较平日流量激增 5.5 倍。
• 2021 年光棍节活动期间，Lazada 上有超过 800,000 卖家和品牌参与其中。这一数字是前一年的两倍。

数据来源：Criteo、Statista、LazBeat

旅行服务按需提供

• 机票、酒店、新奇体验等类目在 11.11 与黑五和网络星期一期间均非常受欢迎。（Indoleads 数据分析）

SEA 国家关键统计数据

马来西亚

• 2020 年，马来西亚在 11.11 期间从中国购买的商品总价值在海外国家中排名全球第四，仅次于美国、俄罗斯和法国。（New Straits Times）
• 2019 年双十一期间，马来西亚商家的销售额超过 2000 万马币。（NST Business）
• 2020 年 11.11 促销活动期间，一名马来西亚消费者在 Shopee 平台上的单笔消费高达 7 万马币。（The Malaysian Reserve）
• Shopee 是当地人的首选购物场所之一，其次是 ZALORA 和 Adidas 等时装店以及屈臣氏等保健品和美妆品店。
• 2020 年 11 月 11 日，阿里速卖通、阿迪达斯、耐克、Shopee、屈臣氏和 ZALORA 成为马来西亚人首选的购物场所与品牌。（ShopBack）
• Khairulaming Brand、PRODIY、Marshear Beauty、Momo House 和 B.S.B 成为 2022 年订单量最高的当地卖家。（Shopee）
• 2022 年双十一当天，Shopee 平台上首次参加活动的新当地卖家数量是平日的 6 倍。
• 2022 年 11 月 11 日，当地卖家在 Shopee 上售出的商品数量是平日的至少 3.2 倍。
• 去年的 11.11 活动中，使用 Shopee 电子钱包支付的订单数量是前年 11 月平均水平的大约 6 倍。（Minime Insights）

印度尼西亚

• 11.11 是印度尼西亚三大可实现两位数销售额增长的大促活动之一。（YouGov）
• 2020 年时，Lazada 的 11.11 活动卖家预订销售额出现了 3 位数的增长。（Antara News）
• 2020 年 11 月 11 日中午，Lazada Indonesia 上的买家和订单数量就已几乎达到了前一年同期的两倍。

越南

• 对于越南人而言，11.11 是规模最大的购物节。
• 与 2020 年相比，2021 年 Lazada 的订单量和销售额增长了 2 倍，同时网站访客的数量也实现了 1.5 倍的增长。
• 与 2020 年同期相比，Tiki 的销售额在 2021 年提高了 9 倍，访客与购物者数量也是平常的 2 倍以上。

泰国

• 2020 年的 11.11 大促为泰国中央集团（Central Group）带来了 2.3 亿泰铢的单日线上销售额，这是零售商有史以来线上销售额最高的一天，几乎是 2019 年 11.11 大促活动销量增长的两倍，比平日销售额高出 8 倍。（Central Group）

新加坡

• 光棍节是新加坡人“最喜爱”的三大年终促销活动之一。
• 2020 年，Lazada Singapore 的 11.11 线上销售额超过前一年，与 Shopee 和另一个市场选项共同成为了消费者蜂拥而至的三大在线市场。（ShopBack）
• 2021 年，电商巨头 Lazada 的 11.11 促销活动在短短 9 分钟内就实现了 1,100 万新元的销售额。（Blackbox）

人们在 11.11 期间会购买什么产品？

马来西亚

• 连衣裙、女鞋以及上衣是往年今日的热搜词。
• 购物者们会优先在四大类别中使用 ShopeePay：电子产品、快消品、生活用品和时装。这些类别中需求最大的商品主要是健康美容、居家生活、家用电器和女性时尚类商品。（Shopee，2022）
• 11 月 11 日当天，ShopeeFood 上出现了超过 5 万份米饭菜肴订单。包含米饭的菜肴成为了最受欢迎的食品选项。其他比较受欢迎的食品选项包括快餐、中餐以及马来西亚菜。11.11 当天最受欢迎的食品品牌是麦当劳、肯德基、Tealive、必胜客、Chase 以及 MarryBrown。（Shopee，2022）
• 在支出最大的类别中，居家生活、食品杂货与宠物以及健康美容类产品名列前茅。
• 从品牌类别的角度来看，华为 Matebook D15 在开售的前 10 分钟内就实现了 100 万马币的销售额。
• 2020 年光棍节期间，三养（Samyang）火鸡面十分受欢迎，在开售的前八个小时内就售出了 53,000 包。（Shopee，2020）

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印度尼西亚

11.11 期间热度最高的 Top 3 产品类别

1. 62% – 时装：男装、女装、童装
2. 54% – 个人护理及美容产品：洗发水、香皂、香水、化妆品等
3. 29% – 消费电子及科技产品：电脑、笔记本电脑、电视等（YouGov）

泰国

11.11 期间热度最高的 Top 3 产品类别

1. 43% – 时装：男装、女装、童装
2. 43% – 个人护理及美容产品：洗发水、香皂、香水、化妆品等
3. 38% – 消费电子及科技产品：电脑、笔记本电脑、电视等（YouGov）

11.11 前的最佳联盟营销策略

• 选择来自表现最佳的品牌和公司的 Offer

作为一场购物盛会，双十一主要是由阿里巴巴公司创办的，这也难怪其在大型市场中仍然如此受欢迎。因此，Shopee、Lazada、Blibli、Tiki 和其他电商巨头就是您针对 SEA 国家投放营销活动时的不二之选。

• 最大限度利用社交媒体

Instagram 是适合光棍节活动的有力选择。这里的用户大多比较年轻，而且相对富裕。Instagram 用户可以说是在期盼着优惠的到来，所以你一定要充分利用这一点。

• 优惠券和限时促销非常吸睛

没错，对于 SEA 国家而言，11.11 确实称得上是一场盛会，但这也并不意味着人们会在这一天什么都买。许多用户会耐心等待最划算的时机，通常而言甚至可能会等到黑色星期五和网络星期一。所以对于这些优惠敏感型受众，你一定要为他们争取到最大幅度的优惠。向他们充分展示立即下单究竟能有多么划算。

可能会大卖的选项有：

• 捆绑交易变体：买一款送一款、买一款然后第二款打折、或者两款同类产品打折等；
• 免运费选项；
• 大折扣，至少八五折。

添加 Offer 后，只需查看列表中各个 Offer 的 Promo 部分，就能了解利润最为丰厚的优惠。

• 通常美妆和时尚产品的销售速度会比较快

当然其他类型的产品也有销售速度很快的，但从往年的诸多统计信息来看，这两类产品深受消费者的期待。

• 不要忘记邮件营销

通过邮件吸引受众注意力的最有效方式是通过活动来营造紧迫感。那么实现这一点的最好方法是什么呢？自然是限时优惠啦。正好 11.11 也是一段十分有限的时间！再加上这也正好是购物季，大家都对优惠活动很感兴趣，不会因为一封促销邮件就感到厌烦，所以说你的邮件有很大概率能正常投递至收件人处。

• 体现真正的光棍节精神

相信你也明白，光棍节的本意是庆祝单身，自然你也可以利用这一点！这里可以选择推广一些宣扬自珍自爱的产品和服务，鼓励用户找一些能让自己感到快乐的东西来犒劳自己或庆祝友谊。你可以在自己的素材或广告内容中展示这一点。

• 引人注目的素材

紧接上一段的内容，这里可以跳出框框，来一些有趣的、吸引眼球的视觉效果，毕竟这可是 11.11，全是 1 的数字自然能衍生出许多内涵。所以，大胆去尝试吧，找出最能吸引受众的选项。

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结语

11.11，或者说“光棍节”，是 SEA 国家中首屈一指的购物盛会。深入当地受众，做他们需要的联盟营销人，这样你才能从这一巨大机会中赚得利润！

我们将陆续更新能够实现高转化率的联盟计划，敬请关注。